Master Marketing Opérationnel International

Programme de formation

Caractéristiques pédagogiques du Master MOI

3 jours par semaine en entreprise pendant 13 mois comme assistant salarié d'un Chef de Produit
L'interface marketing/vente
La vision globale de l'ensemble des moyens susceptibles de développer les ventes
Les clés pour déployer une offre à l'international
La méthodologie de travail en équipe acquise en formation-action
Le niveau d'anglais apprécié au travers du TOEIC, outil de référence des entreprises
Le suivi individualisé de la montée en compétences de l'apprenti à partir d'outils RH élaborés et validés par les entreprises

Techniques du Marketing Opérationnel et de la Vente - 182 heures - 18 crédits	Management 150 heures - 12 crédits
Fondamentaux du marketing 21h - 1,5 crédits Veille marketing 14h - 1,5 crédits Dispositif et processus de veille concurrentielle Analyse et positionnement concurrentiels Gestion du portefeuille client 21,5h - 1,5 crédits - Construction et optimisation du portefeuille clients/offre - Élaboration du Plan d'Actions marketing/commercial corrélé - Étude de cas en équipe - Rapport et soutenance Techniques de vente - Négociation 45,5h - 4,5 crédits - Besoins et motivations du client Présentation de l'offre - Argumentation - Traitement des objections - Négociation - Conditions de vente Vente d'affaires complexes 38,5h - 3 crédits Proposer une offre en groupe devant plusieurs décideurs, décoder les systèmes des acteurs, négocier et conclure l’affaire Négociation internationale 21h - 1,5 crédits Approfondir les connaissances en négociation dans un contexte international Marketing opérationnel 28h - 3 crédits - Panorama des outils de mise sur le marché directs/indirects d'une offre - Élaboration d'un Plan d'Actions et suivi - Cas concret Marketing direct 14h - 1,5 crédits - Outils du marketing direct: panorama et critères de choix - Budgétisation - Mise en oeuvre et suivi d'une opération de marketing direct - Analyse des résultats	Management de projet 77h - 6 crédits Conduire en équipe un projet réel pour un commanditaire: - Animation d'équipe - Identification des ressources et suivi - Planification - Communication/reporting - Utilisation d'un logiciel de gestion de projet - Organisation de l'évènementiel Management des hommes et des équipes 24,5h - 1,5 crédits - Styles de management et culture d'entreprise - Motivation/délégation Management international 21h - 1,5 crédits Mesure de la performance marketing et commerciale 14h - 1,5 crédits Système d'Information Marketing 14h - 1,5 crédits Approfondir les cours de management des hommes et des équipes dans un contexte international, manager en interculturel et à distance
Formation humaine 70 heures - 3 crédits	Anglais 91 heures - 9 crédits
Efficacité personnelle et collective 35h - 1,5 crédits Fonctionnement d’un individu au sein d’une équipe, dynamique de groupe, cycle de vie d'une équipe, conduite du changement Géopolitique, Culture & religions 35h - 1,5 crédits - Enjeux géopolitiques actuels - Impacts sur la stratégie marketing/commercial - Caractéristiques des grandes cultures/religions - Impacts sur le comportement - Prise en compte dans les actions marketing/vente	Préparation au TOEIC 14h - 1,5 crédits Simulation de développement des ventes 21h - 1,5 crédits - En anglais et en équipe - Choisir et argumenter une stratégie de développement commercial Modules optionnels: 2 au choix parmi 4 - 2*28h - 6 crédits Approfondir le vocabulaire et la prise de parole lors de séminaires métiers: - Études de marchés - Design - Écrits & négociation commerciale - Gestion des marques
Insertion et Mission en entreprise 18 créditsIntégration et mission en entreprise - 18 crédits Elaboration du projet professionnel Définition du parcours professionnel, suivi personnalisé Mémoire: résolution d'une problématique de développement des ventes pour l'entreprise d'accueil - 15 crédits